行业资讯 分类
米乐M6 M6米乐【干货】24条商品陈列顺口溜及详细图解!

  良好的商品陈列会给顾客留下经营有方、认真待客的印象,并且能帮助零售部门实现较米乐M6 M6米乐好的商品管理、增加门店销售业绩、营造卖场氛围、刺激顾客购买欲望、吸引和留住顾客。

  但面对繁多的陈列要求和品种,基层员工往往难以记忆和掌握。故将一些基本的陈列原则、规范整理成顺口溜,并通过图解的形式方便基层员工掌握和实际运用。

  对有单独陈列要求的商品,应遵循上级部门的要求,设立专柜专区、单独特殊陈列。

  无论什么陈列方法和要求,保持货架、柜台、堆头、花车等陈列区域的整洁、干净是最基本的要求。所以,任何与陈列商品无关的物品不得在陈列区域出现,任何有损于陈列商品形象的物品或行为不得在陈列区域出现。

  陈列的效果如何,可以通过VADS原则来进行评价,即V(Visual):是否配合顾客视线,最大限度吸引消费者眼球;A(Activity):是否符合目标消费群的消费行为习惯;D(Difference):重点商品或主题是否进行差异化陈列,以谋求重点商品在门店的众多商品中脱颖而出;S(Sale):是否能促进销量提升与形象提升。

  任何陈列的创新,离不开调整陈列的位置、改变陈列的产品或系列、完善陈列的区域化、突出陈列商品的价格、运用陈列的辅助宣传品这五个要素。

  纵向陈列较横向陈列更符合顾客视线轨迹的运行,能最大限度地提升顾客对排面的关注,避免顾客视线死角的形成。如下图:

米乐M6 M6米乐【干货】24条商品陈列顺口溜及详细图解!(图1)

  陈列时应注意陈列的安全性和商品的展示,一般来说,上层适合陈列较轻、体积不大的商品;

米乐M6 M6米乐【干货】24条商品陈列顺口溜及详细图解!(图2)

  商品陈列摆放整齐,才能形成陈列的量感和美感,吸引顾客的关注,提升商品的注目率和吸引度,进而提升门店整体形象。如下图:

米乐M6 M6米乐【干货】24条商品陈列顺口溜及详细图解!(图3)

  与摆放整齐的目的一样,靠前陈列能较好地展示商品形成量感和美感,充分利用陈列工具来增强陈列效果。如下图所示:

米乐M6 M6米乐【干货】24条商品陈列顺口溜及详细图解!(图4)

  陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。所以,在陈列过程中应保证每一个陈列的单品均能实现这一基米乐M6 M6米乐本要求。

米乐M6 M6米乐【干货】24条商品陈列顺口溜及详细图解!(图5)

米乐M6 M6米乐【干货】24条商品陈列顺口溜及详细图解!(图6)

  商品应该保证正面正向朝向顾客,不仅能方便顾客的关注,更是门店基础管理水平的体现。

米乐M6 M6米乐【干货】24条商品陈列顺口溜及详细图解!(图7)

  价签与商品应实现一一对应,避免顾客产生价格陷阱等不良印象,导致顾客信任度降低,也方便顾客直接购买。

米乐M6 M6米乐【干货】24条商品陈列顺口溜及详细图解!(图8)

  能竖立陈列的商品应尽量实现竖立陈列,能增大陈列视线面积,提升产品的关注。

米乐M6 M6米乐【干货】24条商品陈列顺口溜及详细图解!(图9)

  一般来说,商品陈列应依据顾客的动线方向,依次陈列低价位、 中价位、高价位的商品。特别是在顾客进入的方向陈列低价位的商品,有利于门店低价形象的形成。

米乐M6 M6米乐【干货】24条商品陈列顺口溜及详细图解!(图10)

  在同一组货架上,因为顾客注视的方式不同,所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化,一般来说,与视线平齐的位置陈列的商品销量最高,而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。

米乐M6 M6米乐【干货】24条商品陈列顺口溜及详细图解!(图11)

  品牌商品是保障门店客流的重要品类,门店经营的品牌商品可以根据其销售的特点,确定属于重点商品、还是辅助或其他商品,从而进行位置的相应调整。但不应故意遮挡或藏匿。

米乐M6 M6米乐【干货】24条商品陈列顺口溜及详细图解!(图12)

  主题陈列是扩大陈列效果、增强顾客关注的较好办法。基本陈列可以依据零售药店自身商品分类的情况进行主题划分,特殊陈列还可以增加更多感性的主题内容来提升陈列的效果。如图所示:

米乐M6 M6米乐【干货】24条商品陈列顺口溜及详细图解!(图13)

  零售部门应结合顾客动线和目标顾客消费习惯来进行合理的陈列布局。通常可以将季节性品类和活动商品布置在靠近入口的位置(以提升顾客进店率),也可以在顾客动线的米乐M6 M6米乐衔接点上设立促销品类(以延长顾客动线),还可以在门店内部依据不同目标顾客的需求设立商品关联区。如图所示:

米乐M6 M6米乐【干货】24条商品陈列顺口溜及详细图解!(图14)

  要最大限度地提升陈列效果,实现商品管理的固化,在条件允许的情况下,零售药店应逐步实现门店货位的管理,强化商品管理效果。如图所示:

米乐M6 M6米乐【干货】24条商品陈列顺口溜及详细图解!(图15)

  除基本陈列位置的商品陈列外,对于一些特色商品,如季节性商品、促销活动商品、新特商品等,在符合管理的前提下,应尽可能地增加端头或花车的主题陈列,以营造较好的门店营销氛围。

  通过陈列工具的适当运用,更能突出重点商品的陈列效果,实现无声推销员的陈列目的。

  一般来说,适合收银台陈列的商品有:体积小的商品、便利性商品、容易被顾客忽略的商品、易冲动购买的商品、季节性小商品、客单相对比较低的商品。以实现顾客的“顺带“购买,提升客品次。

  通常情况下,名牌厂家的品种、在本地消费圈里非常畅销的品种、价格相对较高的单品、门店盘点经常失窃的品种等容易成为偷窃目标的商品,需要在陈列上予以特殊设计,如空盒陈列、设置防盗磁条、闭柜陈列等。

米乐M6 M6米乐【干货】24条商品陈列顺口溜及详细图解!(图16)

  展品类型:卡通食品 高端糕饼 进口食品 婚庆食品 果冻布丁 糖果零食 冰淇淋和冷藏食品等

米乐M6 M6米乐【干货】24条商品陈列顺口溜及详细图解!(图17)

米乐M6 M6米乐【干货】24条商品陈列顺口溜及详细图解!(图18)

  近年来,中国和东盟贸易发展迅速,中国已连续10年保持为东盟第一大贸易伙伴,东盟也已成为中国第二大贸易伙伴。2019年9月4日,2019东盟经贸发展(曼谷)合作论坛暨泰国皇室成员御用产品交接仪式在泰国曼谷举行。

Copyright © 2012-2022 M6米乐公司 版权所有

苏ICP备17005571号-4